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淘宝直通车错误案例解析!助力双十一

发布时间:2020-05-07 10:03:20 来源:习淘网 作者:小青  

直通车错误案例解析!助力双十一

大家好,我是长亭,今天给大家带来一个错误案例解析!

看多了成功的案例,有的人麻木了,都怀疑是不是真的,会不会是PS的。成功也好,失败也好,搞清楚直通车的原理,都一样的!

希望可以帮助到大家,在双十一冲刺阶段快速调整产品,快速增长搜索。

一个产品本身没有任何流量,系统也不知道该给他什么样的流量。

但是我们通过直通车去开了一些我们认为好的词,这样就影响到了产品是从哪些关键词进来了,系统就能识别了,随着数据进来的越来越多,系统最终会给产品分发直通车里面的带入的关键词。这个就是直通车对搜索的影响,这个应该不难理解。

针对上面的情况会出现二种情况:

1,你直通车投放的关键词正好是市场以及产品在现阶段可以消化的流量,随着流量进入的越来越多,正符合产品本身,数据表现良好,搜索会给到正面的反馈,于是搜索流量就起来了。

2,你直通车投放的关键词不是此阶段产品能消化的,而且带来了很多不符合产品的流量,即使你这个点击量一直在增加,但是产品数据表现很差,产品没有竞争力的话,搜索也起不来。这样案例有很多,但是商家本身就不知道原因,只认为只要数据递增就可以起来。

今天我们就来解析一个这样的案例。

直通车的7天面板数据一个计划

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直通车的7天面板数据另外个计划

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流量纵横直通车的7天数据

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从面板数据在实际数据之间是有差距,虽然这边已经精准匹配了。直通车的4个词的花费和点击量比较大:鞋柜    鞋柜家用门口    鞋架      鞋柜收纳,这4个关键词的数据是非常的差。市场大盘的转化率相对于店铺的转化率来说要更好一些。这样说的不太清楚,后面我将做到表格中。

下面看下搜索的7天的访客:

我这边失误了,前面的数据截错了,没有保存,下面是调整3天后的数据,调整的后的更清晰了。

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想要了解清楚具体的情况,这几张图一样要认真的看,由于我在此截的数据比较少,数据还不够全面的分析,针对能截图的数据分析给他们听。

搜索要涨,直通车起到配合拉动的作用,直通车的数据表现的好,对应的搜索数据与之对应,且流量呈上涨趋势,那么直通车开的越久,搜索涨的越多。以鞋架 这一个词来说,直通车的点击量1008个,转化率是0.3%;对应的搜素数据278个访客,转化率0.36%;如果你继续投放这个关键词,给到的反馈只有直通车数据的4分之一,而且转化很差,那么你递增到2000个,效果会好吗?答案肯定是不好。

根据表格中,搜索访客/直通车点击量的占比,可以看出来直通车对搜索的影响占比。直通车点击量如果大部分反馈到搜索上面那么你的直通车递增的时候,搜索会跟着同步递增,流量就起来了。但是我们要的是正面的反馈,不是差的,无效的反馈。

再看搜索转化率/直通车转化率的数值,直通车对搜索转化的影响。在搜索转化率比较高的几个关键词中选择,数值越大说明搜索潜力越大

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通过对比,我们知道需要提高【鞋架收纳】 这个词的占比,占比越高,本省潜力大,转化率高,你说搜索流量会不会涨。同是降低 鞋架的点击量,鞋柜的点击量,来提高鞋架收纳的点击量。鞋柜家用门口 这个词先不动。注意!!!!!!!!!!!

我上面所说是产品流量处于某一个阶段的时候适合推广什么关键词,并不是代表以后也重点推广词。简单来说的推广什么关键词是由当前产品的数据表现来决定的!这里只是单纯数据角度去研究,实际我们结合市场,和产品价格去具体分析,我了解每个关键词背后的人群,市场价格分布,来分析我们的产品适合什么样的人群。

举个例子:鞋架,市场分单独的鞋架,分门口的鞋架,门口的鞋架有没有坐的和可坐的。不同的产品的价格也不一样。当然人群肯定也是不同的。这里就不多点了,多分析了才能知道。我给他直通车建议除了上面调整词的出价来控制点击量。同时针对产品本身是可坐鞋架(鞋柜),单独开了一个关于可坐词根的计划。

同时可坐鞋架(鞋柜)里面,产品算是中等的,价格是400左右,市场高的有1000-2000的。所以我们人群选择上550-750的人群。但是在鞋架里面属于偏贵的,市场普通都是低价,这个词人群就是要1750以上的人群。

主推计划里面的7天人群数据

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这几天截图留下的数据都是变现不是很好的人群。同等条件,同等溢价的基础上,人群之间会相互争抢展现和点击量。没有数据,说明本身抢不过,这样的数据没有纯在的意义,暂停就好了。

抢出来的数据,但是点击率不过关,后期肯定也是不要的。但是优化的时候要注意一个原则,一次暂停的人群不能超过2个。其他的只能通过慢慢降溢价来稀释这个人群的权重,让好的人群数据多跑提高溢价,来实现优质人群的覆盖。

总结:通过当前阶段的数据判断什么关键词适合重点推广,在不同的阶段侧重点不同,来实现直通车的最大程度带动搜索变化,实现搜索的增长。针对人群词根计划的单独建立来更深的入池,不同关键词对应不同的人群可分别建立对应的计划。

今天分享到这,如果对文章有疑问或者建议,可以私聊我哦!