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淘宝直通车roi降低了怎么办?如何优化提升roi

发布时间:2020-05-25 11:43:23 来源:习淘网 作者:乔峰  

淘宝直通车的重点在于,能够个店铺带来精准的流量,最终带动整个店铺的流量。流量来了以后形成转化,从而提升店铺ROI。所以,我们可以得出,想要提高点ROI,我们可以提高客单价,提高转化率。同时也可以降低PPC。想要达到提高ROI的目的,降低PPC非常重要,那么如何降低PPC呢,下面就给的大家说说。

淘宝直通车roi降低了怎么办?如何优化提升roi

一,提升关键词质量分

质量分我们说过很多次,质量分是我们直通车的优化基础,不管做什么都不能避开质量分的优化。所以有一些有远见的商家,在重点推广前会提前预热,尤其是一些季节性的宝贝,季节还没到,就会提前打基础了,为的就是养关键词的质量分,前期的沉淀就是为了后期的一飞冲天。

当我们的ppc降低的时候,我们可能会遇到一下几种情况:

1,流量大增:流量增加这是我们都想要的情况,开直通车的目的就是为了保持投放不变,降低PPC,来提升ROI,自然搜索流量越来越多。如果想达到这种目的,前期就要多下一些功夫。首先,要做的就是一定要把直通车的基础打好,直通车的优化是环环相扣的,所以每个优化细节都要到位。最终达到roi提升的效果。

2,流量减少:降低关键词的出价,但是降低了出价就会导致流量的下降,这是很多直通车车手都会碰到的问题,降低了出价,排名就跟不上了,展现降低,流量肯定也降低了。所以解决这种问题,首先要清楚我们的直通车现在处于什么阶段。

如果是以roi为目标,那么就要多观察分析没每个关键词的数据,roi高的就继续加大引流,表现一般的就在观察一下,如果没有什么效果,也照样删掉,这样就能把钱花在刀刃上了,ppc逐渐降低,达到提升roi的目的;如果说现在就是想着盈利,那就不需要考虑别的了,也就是不要想roi的事情,先把流量引进来再说。

平时多观察数据,发现问题及时调整,最好自己的计划里面都是高质量分的推广关键词,这样整个计划的权重也会很快提升上来,ppc就会越来越低了,这样流量也会越来越多,一些数据都会朝好的方向发展。

二,优化关键词

查看最近一个月的直通车推广数据,按照投入产出比,从高到底的顺序来进行排列,数据最好的提高出价加大投放力度。如果数据不好,就降低出价更高匹配方式再来进行观察,维护一段时间以后,如果还是不行的话,那可以考虑删掉这个关键词计划。这样慢慢跳转,可以达到降低ppc,提升roi的效果。

三,优化人群

不同的消费者有不同的标签,比如性别,地区,年龄,消费水平等。这些都是根据买家的消费经验和平时的浏览习惯定义的,现在淘宝支持小而美的店铺,所以如果店铺的标签越精准,越容易进来精准的流量。roi也会比较容易做起来,从生意参谋分析自己的买家人群,然后进行投放的时候,可以多尝试一些不同的表现来组合推广,然后看看哪些人群的转化高,就重点投放哪些人群,从而达到提升roi的目的。

四,投放时间和投放地域

在不同的时间段,对于不同的类目来说,roi也是不同的。我们可以通过生意参谋,查看一下最近一段时间的数据,选择转化率最高的时间段来做投放。把重点放在手机端,观察数据也是一样,手机端的数据非常重要。可以控制投放时间减少没有必要的话费,从而提高引进流量的精准度,也就会提升roi了。

地域的问题也很重要,对于很多不同的产品,要选择投放的地域也不同,特别是哪些对季节比较敏感的宝贝,我们更需要注意,在投放的最开始如果没有数据参考,可以把所有的地区都选上,然后来最对比筛选。

只要经过一段时间的分析,我们就知道哪些地区的转化比较好了,这样就能通过地区的筛选提升roi了。

以上就是淘宝直通车roi降低了怎么办?如何优化提升roi的内容介绍,更多淘宝开网店知识,大家可以在习淘网上查找类似技巧。

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