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深度解析电商行业发展前景,淘宝卖家如何做好选择

发布时间:2020-05-14 11:24:15 来源:习淘网 作者:乔峰  

很多新手都想到淘宝开网店加入创业大军,但是又经常会看到淘宝开网店不行了,赚不到钱等这样的说法,那么淘宝现在开网店还迟不迟呢?本人12年正式进入淘宝,这些年淘宝的变化一直存在,我个人也一直在思考这个问题,分析大家我自己的思考过程,提供给想在淘宝开店的人参考。

先介绍一下我自己的电商经历

根据我这些年的行业经历(从12年开始),可以明确的告诉大家,现在淘宝店挣钱的确是更难了,这是一个发展的必然趋势。导致这种情况出现的原因有很多,从阿里内部来说,有一个非常重要的原因就是:阿里对天猫店铺的扶持。

在我们自己刚进电商这个行业的时候,12年前后个人淘宝C店运营还是非常容易的,在大家卖的产品都差不多的情况下,不刷单或者稍微刷一下单,店铺的东西就能卖出去了。估计就是那段时间传出的很多草根,通过开淘宝店逆袭赚钱,然后吸引了一波又一波的人进入到淘宝大军行业中来的。

2012年是传统品牌进入淘宝的时代,品牌商和一部分目光超前的C店大卖家率先进入了天猫店铺。当然,这部分勇于创新,敢吃螃蟹的人基本都赚了。因为市场就这么大,他们赚了更多的钱,那自然就代表蛋糕被分走了,另外一部分人赚的钱变少了。这部分人就是指的原来只开淘宝店,没有进军天猫店铺的人。然后,从此以后,不断的传出淘宝网店不好做了,不赚钱了,就是这部分被市场淘汰的人口中传出的。

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简单的给大家总结一下,天猫店铺相对个人C点的优势:

在马云领导的阿里战略中,天猫肩负着阻击京东的重任,抢占更多的B2C市场,所以就会获得更多的资源支持。最早入驻天猫的商家,基本都能享受到那波流量红利。

天猫店铺有能力进行大量的广告投放,这个也能很大的增加阿里巴巴的收入,自然就会倾斜更多的流量。

从买家角度来看,天猫在当时能够从一定程度上解决淘宝假货多的问题,在品质,客户信任,相对个人C点来说,天猫店铺有巨大的优势。然后随着时间的推移,更多的品牌商和有实力的商家进入天猫,这个优势被进一步扩大。

从卖家角度来看,淘宝C店更多的还是个人或者夫妻店铺,而天猫店铺都是团队作战,在资源,专业程度,效率方面有着巨大的优势性。

。。。。。。

在2012年我发现这些趋势的时候,当时也是非常担心自己的淘宝店铺的未来前景,也针对性的调整了自己的策略思路。首先不打算自己做店铺卖货了,二是选择做淘宝代运营和授课的公司,和传统企业合作,帮助他们做好淘宝店铺或天猫店铺,这些策略的跳转,虽然不能保证我大富大贵,但也有一碗饭吃。

但是,这个判断虽然谈不上错误,但是也不算正确。

因为2014年出现了两件非常重要的事情:智能手机的兴起,让市场大众进入到了移动互联网时代,以及微商的兴起。

对于个人C店来说,其实这是一个重大的机会。

移动互联网的到来,让人民能够更加方便的上网做事了,受到的限制大大缩小,也意味着买家流量开始碎片化,商家很难再靠砸钱买到大把的流量。简单说,就是花钱买流量的效果不像以前那么好了,这对淘宝C店卖家来说,就是一个好事。

微商的兴起,意义也非常重要。虽然微商当时的争议非常多,也的确是经历大起大落,但是这预示了广大消费者对高品质商品有了迫切的需要。大家不再仅仅局限在淘宝和天猫上面买东西了,对于广大商家来说,突然发现可以把客户留在微信里面,这样就会逐渐有自己的稳定客户群体,也不需要在找淘宝买流量了,这一点就能节省大量的广告成本。

还有一个重要的变化,在淘宝过去两年,重点扶持天猫以后,问题开始逐渐显现。

对很多个人淘宝商家来说,天猫的经营成本更高了,很多人都挣不了钱,对阿里来说也不是好说。而另外一方面,买家需要更多的优质产品,移动互联网时代,如何让买家快速的找到合适,优质的产品呢?这是淘宝和天猫都面临的问题。

最终的解决方案就是:千人千面。通过借助大数据,对买家进行个性化的流量推送,能更有效的利用流量。从2014年到今天,淘宝一直都在这样做。这就带来了流量的碎片化,至此,天猫店铺在无法阻击全部的流量了,这对个人C点来说是很好的趋势。

介绍了淘宝电商的发展历程,和前因后果,详细大家对淘宝网店的前景判断有了自己的判断。下面宰割大家说说,为何对淘宝C店来说是机会?

重点一:市场的多样化需求

淘宝的定位是【万能淘宝平台】。买家的各种需求,在线下买不到或者很难买到的,在淘宝上机会都能买到自己想要的产品或解决方案。而这些多样化的需求,天猫或皇冠大店铺不可能全部包揽,必须要由无数的个人C店来完成。如果个人C点卖家能够满足其中一个小的需求点,就有很大的机会赚钱。(比如下图的这些个人C店产品



上图的这些产品解决方案,可能某些人不屑一顾,但的确是有它的市场需求,相信风水的人在线下找不到渠道,那就非常愿意在淘宝上花钱买这个产品了。

这样就会存在一个问题,这些需求的体量都很小,市场也不会太大,如果是花钱买流量成本也非常需要考虑的。特别是千人千面的个性化推送,更能很好的解决,如果买家搜索了类似的产品,看到一堆类似的产品,总有一个会满足。

而这些类目小市场,天猫大商家是看不上的。

重点二:提高有品种保证,有调性的产品

前面说了,现在大家都怕在网上会买到假货,次品等。如果我们的店铺能够专注某部分人群的需求,提供优质的产品,就会获得很多买家的认同。千人千面上线以后,这类的店铺就能获得更多精准的客户流量。然后这样的店铺,规模可能不大,但是利润通常都还可以,总体来说,日子能过得比较滋润。

重点三:淘宝+微信,更好的留住客户

在微商兴起了以后,卖家们都开始有意识的把客户加入到微信,方便进行第二次销售,对于普通消费者来说,更多人也越来越习惯通过社交媒体来购物了。

也是一样的,最先做这个事情的商家,基本都赚了,现在几乎所欲的商家都这么做,除非是那些只做完一次销售,再也不需要联系的产品。

事实上我身边也有很多人发现了这样的机会,有的变化的早,赚的盆满钵满,我也是十分佩服。有的晚一点,但是仍然抓住了机会。下面分享几个我身边人的故事,看看他们是怎么做的。

故事一:一个在青岛卖海鲜特产的朋友开店两年的点点滴滴

因为住在海边,家里面可以生产加工一些食品,2016年开了家C店,销售自己家生产的海鲜酱,东西是真材实料,我自己也买过体验了一下,口味还是不错的。产品如图。


当时他产品的卖点没有抓好,宣传上有偏差,,给他提了几个建议,都很快落实到位,效果当然也很明显。这个海鲜酱去年9月后月销能稳定在500件左右,对于个人卖家来说这个成绩还是可以的。

不过好景不长,淘宝对于食品类目的证件要求变严,因为一些原因证件没有及时办理下来,这个店铺最终被关闭。

不过,经过2016年大半年的磨练,极大的增长了他对淘宝运营的理解。年底他重新选产品,分析市场,准备好后重新开店。这一次因为有了之前的积累,发展就顺利很多了,目前年销售额能预计能达到300万左右,店铺等级两个皇冠。


这个是他后来给我发的消息。

他的店铺业绩能上升这么快,根本原因,他已经说出来了:选品,找到合适的细分产品,竞争相对小,成功概率高。

但是海鲜酱这个单品,后期即使运营策略改进了,月销量大约也只能在500左右,很难再突破。淘宝上做这个产品的店铺很多,天猫店铺也很多,利润率自然不会高,依靠这样的产品将销售额跑到300万是难以想象的。想明白了这点后,他重新选品重新开始,才能有现在的成绩。

如何选品,这一条绝大多数个人卖家都没有领会透彻。以为自己的产品好,就有很大机会卖的好。如果你这样去思考,基本就输了!

再说第二个故事

店主做淘宝做的非常久了,是最早期的那一拨,她的店铺叫糖糖屋,喜欢网上买零食的朋友应该听说过,C店已经五个金冠了,非常厉害。

她本人花了大量的时间在产品选择上,到处去找优质的供应商,不仅仅是国内,找到最好的零食,到她的店铺里,你就像逛超市,总能找到一款你喜欢的。

不过这些都不是重点,重点是她后来也决定开天猫店铺,多店铺运营,获取更多的市场份额。

她开店十多年的经历真的是非常精彩。上半场,抓住了淘宝的流量红利期,顺利的赚了第一桶金。同时她是一个超级产品经理,对于用户需求嗅觉非常灵敏,能快速找到合适的产品。这点是她能从同期众多C店里脱颖而出的重要原因。

天猫店铺她开的还是比较晚的,并没有在天猫流量红利期的时候进入。凡事有利有弊,没有选择快速扩张,专注修炼内功也是一个选择,五金冠的店铺经营好销售额也是可观的。

最后天猫店铺还是开了,爆发力比较强,直接上图看销量。


天猫店铺对于C店有巨大优势不是吹的。。。。

最后再说一个故事,是一个孩子妈妈,淘宝店铺结合微信怎么玩的。

她2016年之前做过一段时间销售,工作不喜欢辞职,阴差阳错的开了淘宝店,拿了一个祛痘产品的总代理,不久之后小店开张了。

开店的初期其实她也不懂,后来自己学习了一段时间,刷刷单然后店铺里业绩慢慢的就起来了,4个月后业绩差不多能居然能稳定到一个月1万的利润。

因为祛痘这类产品客户在购买前会咨询非常多的问题,所以她的小店会引导客户加微信。时间长了,就攒了很多潜在客户,结果意外的发现微信里更容易成交,微信里的销售额增速非常。发现了这个现象后,分析可行后她调整了策略,淘宝店铺尽全力引导客户加微信,微信里作为主要的销售阵地。

策略调整后,淘宝店铺和微信一个月加一起差不多有3万元的纯利润。对于一个宝妈,这个收入相当不错了。

祛痘的产品卖了一年后,又代理了一款减肥产品,微信里销售,利润更高。

三个朋友的经历,其实还是很有意思的,每个人特点各不相同,但是都有意无意的抓住了行业变化带来的机会。

总结:

1,天猫店无疑更加有竞争力。

2,淘宝店可以从边缘市场切入。

3,个性化产品通过千人千面,淘宝店仍然有很多机会。

4,淘宝也好天猫也好,关键是货的竞争力,这个影响更加大。

5,选择那些天猫并不扎堆的品类发展。如果天猫扎堆,意味着竞争比较激烈。

6,在有实力开天猫的时候,尽量成为这个品类较早做天猫的。

说说我个人过去的判断失误。

我认为那个时候我们选择做代运营公司是错误的,虽然这个决定让我们在2012-2014年都过的不错。但是由于不是自己做货,无法控制货的好坏,导致这些市场竞争激烈后,利润并不高。

如果我们在那个时期投入到一些边缘行业,那么即便是从C店入手,会获得比较高的利润。不过,那个时候谁能够洞察到淘宝鼓励“小而美”的远见呢?

大家如果是现在想开淘宝网店,不妨从这个角度去思考思考,关键是你做什么。

另外,店铺运营该掌握的技能还是需要逐一攻克的。赚大钱需要机会和运气,赚些小钱提升生活品质,个人C店还是没有问题的。

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